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采访记之:东莞天元保持“创业日”的心态

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-02-07 14:07:00【

  简述:采访记之【东莞天元保持“创业日”的心态】来自专业休闲食品批发、生产厂家【傻二哥】专业人员进行编辑整理,转载请注明原文出处:www.gzyuanjian.com

  东莞天元贸易早年在广州黄埔经营麻辣食品和调味品批发,后经过多次调整搬迁至东莞中堂江南农批市场,于2006年7月1日正式开张营业。在公司的发展过程中,经历了不断的调整与整合,截止到目前形成了集休闲食品、调味料、饮料等大食品类的贸易与批发业务,下游客户涵盖东莞水乡片镇区。

  
  天元总经理袁帅介绍:“当时,我们来到中堂二次创业,环境不熟悉,而又面临很大的竞争。凭着年轻的冲劲、优良的服务,才在中堂立足抢占先机。目前,中堂终端铺市率70-80%,特别是年货团购时,中堂的客户或消费者大多在天元拿货。”
  
  “下一阶段,公司将做好仓库、人员、产品结构、市场定位、业务发展等多方面的优化。1、拟定明确的发展目标和经营规划,与员工达成业绩共识,突破公司的发展瓶颈。2、在业务上投入更多的资源和精力,明年吸纳行业内优秀的精英人才加入天元,新增2-3名细分品类的业务员,专注市场开发、与客户建立更紧密的联系。3、开发线上下单业务,提高经营效率,为客户提供精准服务。4、进行结构性调整和转型升级,引入商场模式管理卖场,提升卖场形象,做到休闲食品批发、零售兼营相结合,从坐商向行商的快速转变。5、优化内部管理制度,改变多头管理方式,完善内部管理制度,建立与员工交心、贴心探讨公司发展的沟通机制,积极听取员工的意见。”
  
  袁总还谈到:“天元要敢于接受新事物,主动适应市场的变革。只有把公司发展问题看长远,未雨绸缪,企业才能有更好的前景。永远保持‘今天就是创业日’的心态,相信没有什么困难和问题可以难倒,关键在于这个想法能否持续地坚持下去。”
  
  袁总介绍:“天元与傻二哥的合作始于2006年,那时卖的是老奶奶花生。期间,十多家酒鬼花生类产品厂家来攻关,都被一一拒绝。我们始终认定与傻二哥合作同前进、共发展。傻二哥产品定位高端上档次,口感质量好,业务跟踪勤。每次傻二哥的业务和配送人员来都会整理排面、统计库存。我们很少操心产品的陈列、库存等问题。公司在服务方面始终如一,我们把它称之为‘保姆式服务’。”
  
  展望未来的合作,袁总表示:“继续为傻二哥提供最好的陈列位、大排面,给予场地支持,将所有条码的产品集中陈列,促使公司的形象和业绩整体上升。积极配合新品上市工作,主动向下游客户推广、介绍新品政策和活动,坚定地与傻二哥的发展战略保持一致。”
 
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